تأليف : ديف لاكاني

فعليا تشتمل كل أوجه التفاعل البشري على مستوى معين من الإقناع، وبالأخص مجالات المبيعات والتفاوض والكتابة الإعلانية والدعاية والعلاقات الإعلامية. وقد درس العديد من الباحثين والفلاسفة والعلماء العملية، إلا أن قليلاً منهم يفهمها على نحو صحيح باستمرار. فهم يستبعدون الشرط الأساسي لاستمرار الإقناع، فقد حللو هذه العملية على أنها عملية يمكن استخدامها عند الضرورة لكنهم لم يفهمو أن الإقناع ليس أداة نستخدمها اختيارياً، بل إنها أداة لابد لنا من استخدامها من أجل البقاء. إن الإقناع جوهرُ الحياة نفسها، فهو مدى قدرتنا على إقناع أنفسنا، ومدى قدرتنا على إقناع مَن حولنا، ومدى اقتناعنا بما يُقنِعنا به الآخرون. ومن خلال هذا الكتاب المشوِّق، يوضِّح لنا المؤلِّف آليةَ عمل الإقناع وجهًا لوجه، وفي وسائل الإعلام، وفي الدعاية، وفي المبيعات. كما يوضِّح خطواتٍ معينةً يمكن الاستعانة بها لتطوير القدرة على الإقناع، والجاذبية الشخصية، والقدرة على التأثير في الآخرين من أجل نَيْل ما نُريد. يُبيِّن لنا الكاتب كيفيةَ دمج عملية الإقناع في الحياة اليومية لكي نكتسب القدرة على التأثير والإقناع بفاعليةٍ وتلقائية؛ وهكذا، سيصبح الإقناع عادةً طبيعيةً كالتحدُّث والسَّيْر.

---